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    门窗企业还需扎实企业根底 做好品牌建设

    繼上海、北京、廣州、青島等地先後出台了關于樓市全裝修的相關規定後,全裝修房已逐步成爲住宅産業發展的大趨勢。對住宅的下遊産業家居建材來說,全裝修時代的來臨,意味著毛坯房的時代結束,未來的住宅産業將全面實施精裝交房標准,那麽,對門窗企業來說,這一改變是否將迎來哪些新的變化。

    國家建設部住宅産業化促進中心已明確表示,未來3至5年內全國房地産市場將消滅毛坯房,北京已先行一步,規定商品房必須是經過裝修的成品房:上海也宣布將在2到3年內取消毛坯房。目前,建設部正著手制定全裝修房的實施標准和細則。其實,商品房全裝修基本上是一種國際慣例,我國政府極力推廣全裝修房,不僅是爲了加入“NT0”後與國際接軌,也是爲了可持續發展、節約能源和環保。

    直接購買對象的改變,將提升門窗企業入市門檻

    門窗已經成爲家庭裝修的一個重要方面,消費者願意爲之投入大量的精力、時間和金錢,以求爲自己的廚房尋求最滿意的門窗。隨著樓市全裝修時代的到來,消費者對門窗的選擇方式也將慢慢發生變化,由原來的自主選擇、監督安裝、自主解決售後問題等,到開發商負責一切程序,消費者可以省不少心。所以,門窗潔具的采購者會由單個的消費者轉變爲房地産開發商或裝飾公司等,這同時也提高了門窗生産企業的入市門檻。

    客戶的升級將對門窗生産企業的資質要求更高

    訂單銷售、批量生産、統一安裝、售後服務對象不再是個人,而是企業,這勢必會對門窗生産企業帶來一定的影響。也就是說直接買賣雙方的主體都是企業,力量懸殊不那麽大,開發商和裝飾公司在門窗的安裝、服務過程中會有更多的發言權,以保護購房者的利益。所以這對門窗生産企業是一個很大的考驗,客戶的升級對企業的要求更高,無形中提高了門檻,實力較弱或信譽不好的企業必將在這種情勢下被淘汰出局,加速行業“洗牌”。

    营销思路需适当作出调整 首先需考虑大客户利益

    在以個體消費者爲主體的市場環境下,營銷思路主要是以打動消費群體本身爲主,但是在全裝修時代,還必須考慮直接購買者(也就是開發商和裝飾公司),怎樣在全程服務中讓其滿意、省心,以維護這樣的大客戶的利益。一旦建立起了良好的信譽,雙方的合作就會長期保持下去。

    不得不承認,全裝修是住宅産業進一步發展的必然趨勢,對我國門窗市場的影響也是立竿見影的,所以,門窗企業需要隨時做好應對市場變化的准備。從門窗市場變化分析中可得知,主體客戶的改變,對門窗企業的要求會更高,無論是産品、質量還是服務體系。因此,在全裝修時代全面來臨前,門窗企業還需紮實企業根底,做好品牌建設,進而從容應對市場變化。


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