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    門窗業向標准化與成熟化邁進 未来需求点在哪?

    中國的門窗行業,不論是鋁合金門窗、鋁包木窗、鋁木複合門窗還是塑鋼門窗,在當下都是一個非常混亂、魚龍混雜的時代,沒有真正意義上的市場品牌,質量參差不齊,價格五花八門,而且有的只有性能標准,功能和外觀的標准都不明確。市場銷售也都各自爲政,爲爭項目亂打價格戰,降低産品質量;零售市場也存在服務和交貨期都無法滿足消費者需求的現象,定價策略也都不系統。

    門窗業向標准化與成熟化邁進

    所以在這個混亂的時期也就沒有真正意義上的營銷高手,或者說除一兩家零售市場做的比較好的品牌之外,其他公司根本不懂得營銷。銷售人員工作不好開展,大都存在任務重,壓力大,業績不好的現象。加之2014年開始至今的房産泡沫,地産商付款條件越來越差,零售市場越來越加劇的惡意競爭,使得許多小型門窗企業在2015年年初就銷聲匿迹了。失敗者都在感歎這個行業所帶來的悲催,繼續奮鬥者都在掙紮,通過減薪和壓縮人員來繼續維持。事實真的是這樣嗎?不然!

    其實任何一個行業的發展都存在一個必然的趨勢:初期,供小于求,暴利;發展期,競爭開始,前景一片輝煌;輝煌期,需求量大,競爭激烈,利潤變得微薄;衰退期,許多企業倒閉,行業開始洗牌。這是任何一個行業的發展必然。在歐洲門窗行業早已是一個很成熟很標准化的産業,門窗作爲一種産品走入尋常百姓家,而中國雖然經曆了前幾年的輝煌期,但卻遠遠沒有成熟,甚至可以說是剛剛起步。

    在當下這個階段,很多小型企業已經倒閉,相對較大的門窗企業也因爲2014年的不景氣開始不看好這個行業,可是孰知現在已經進入洗牌期,雖然國家層面沒有明確的標准,市場已經開始自發的規範起來,首先將看到的是技術層面的規範。隨著地産業的變化,門窗開始向標准化和成熟化邁進,雖然任重而道遠,但這是必然趨勢。

    未來,門窗需求市場在哪裏?

    說了這麽多,那麽未來的門窗的需求量到底有多大,市場又在哪裏呢?在業內看來,現在門窗銷售的兩種模式,一種是渠道零售,針對的是家裝市場;另一種是大客戶銷售,針對的是房産項目。

    從零售市場來看,我國既有建築面積有600多億平米,按照門窗面積占比20%來計算至少也有120億平米的門窗面積,而這些既有建築中超過99%以上的都不是節能門窗,也就是說不符合國家節能標准的。隨著政策的導向,這些門窗都是要進行更換的。現在正在建設的房産中,又有多少門窗符合節能要求呢?所以這是一個巨大的市場。

    那麽工程市場更能看得出來,隨著地産行業的整合,小地産在逐漸的減少,大地産形成戰略聯盟,産品標准化,制造成本降低,精裝房會逐漸占領市場,所以對門窗的要求也會越來越高,未來的要求不會僅僅是節能,更要注重功能、外觀和品質,所以這就要求門窗企業的軟實力一定要高,一些不具備這種實力的公司勢必會被淘汰,而實力強大的公司就會越來越有優勢。

    還有一大塊容易被忽視的市場,那就是住建部已經嚴格把控的幕牆市場。隨著玻璃幕牆這種高耗能、光汙染、安全隱患相對較高的建築物急劇減少市場份額的同時,門窗的份額就相應的大了很多。在2014年這一年地産行業大家都認爲極不景氣的情況下,全國地産投資還達到了95036億元,相比上年增長10.5%,所以門窗的需求量是可想而知的。

    那麽既然門窗的需求量有這麽大,企業應該如何應對呢?未來5-10年以內工程的用量肯定還是最大的需求點,但是隨著國家政策的導向和節能標准的要求,對門窗的節能要求肯定會越來越高,這是一個發展方向;隨著精裝房越來越多的趨勢,門窗的整體外觀和功能要求也會越來越高,它會像窗簾一樣不僅要實現性能要求還要成爲一種裝飾品,所以門窗企業要有實力強大的研發團隊。而研發往往又像藝術品一樣是有錢人才能玩得起的,這就注定了還要淘汰掉一部分企業,未來市場的價格也肯定是相對趨于走低的。

    隨著地産的標准化發展,門窗産品也勢必會向標准化、規模化、自動化、智能化邁進,最終走進工業4.0時代,在這樣的趨勢和形勢下,才會出現物美價廉的産品,這也是任何一種産品的發展必然,例如手機、汽車等。門窗企業如果還是像往常一樣單純的追求眼前的銷量,肯定是要危險的,所以要有專業的營銷策劃,做出戰略規劃,要矢志不移的去改變自己,去迎合市場所帶來的變化,才能長期立于不敗之地。


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